隨著電商的進(jìn)步推廣，現(xiàn)在開(kāi)淘寶店鋪，直播運(yùn)營(yíng)的作用越發(fā)重要，商家們也都很看重這一宣傳和運(yùn)營(yíng)方式，智通的淘寶開(kāi)店培訓(xùn)課程也提上日程，不少學(xué)員進(jìn)一步得到收獲，但是，想要在越來(lái)越多的帶貨直播中激起水花，脫穎而出，是沒(méi)有那么容易的。下面來(lái)看看淘寶開(kāi)店培訓(xùn)的小課堂怎么說(shuō)吧。

淘寶開(kāi)店培訓(xùn)之直播運(yùn)營(yíng)的好處有哪些？

第一：在線(xiàn)直播過(guò)程可以極大的提高銷(xiāo)售效率，降低銷(xiāo)售成本

第二：對(duì)于高顏值、高技能網(wǎng)紅的要求要遠(yuǎn)低于其他類(lèi)目

第三：可以利用直播提高品牌知名度，增加直播宣傳方式，方式多樣化

第四：降低推廣成本，與傳統(tǒng)推廣相比，費(fèi)用極低，直播回放長(zhǎng)期影響受眾，鞏固效果

第五：提升信任度，直播生產(chǎn)工藝，好壞立判，直播購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)景，直播服務(wù)環(huán)節(jié)打消顧慮

第六：直播可以結(jié)合店鋪運(yùn)營(yíng)打造爆款產(chǎn)品，提高店鋪權(quán)重

第七：直播粉絲忠實(shí)傳播的力量很大，讓你的店鋪和品牌更多人知

第八：直播時(shí)可以測(cè)款，消費(fèi)者直接了解產(chǎn)品，促成訂單。

淘寶開(kāi)店培訓(xùn)之直播運(yùn)營(yíng)的技巧有哪些？

一、產(chǎn)品與店鋪類(lèi)目相關(guān)

一開(kāi)始選的產(chǎn)品價(jià)格一定要低，而且是直播間的常規(guī)產(chǎn)品。比如你的店鋪是做首飾的。你的首選成交產(chǎn)品必須是和首飾有關(guān)的，可以是耳釘，可以是項(xiàng)鏈等，最好是利用貨源優(yōu)勢(shì)，找出一個(gè)性?xún)r(jià)比高，低客單價(jià)的產(chǎn)品。這涉及到以后你的直播發(fā)展趨勢(shì)。

二、產(chǎn)品款式必須好

看淘寶直播的人群基本女性占比多，至少是在85%以上的，她們買(mǎi)東西的時(shí)候基本是不理性的，當(dāng)主播帶動(dòng)情緒高漲的時(shí)候她們就會(huì)達(dá)成成交，再有就是款式，視覺(jué)消費(fèi)者對(duì)款式的要求也是很高的。不要覺(jué)得你的價(jià)格夠便宜就一定有人購(gòu)買(mǎi)，不一定。所以你的直播間產(chǎn)品不但要性?xún)r(jià)比高還要夠好看！

三、做好組合營(yíng)銷(xiāo)

所謂組合營(yíng)銷(xiāo)，是指配合直播的其他內(nèi)容性質(zhì)，比如微淘、短視頻等。雙管齊下、組合出擊，不放過(guò)任何一個(gè)死角。在微淘里，我們也可以適當(dāng)?shù)刈鲆恍┬』顒?dòng)，進(jìn)行持續(xù)的宣傳。配合直播進(jìn)行相應(yīng)的內(nèi)容傳播，共同完成店鋪的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)。有不少粉絲就是通過(guò)微淘產(chǎn)生的，因此運(yùn)用這種組合營(yíng)銷(xiāo)的方式，對(duì)提升店鋪流量也是十分有利的。

四、發(fā)布直播預(yù)告

提前做好直播預(yù)告為活動(dòng)預(yù)熱，當(dāng)直播開(kāi)始的時(shí)候就可以相應(yīng)的獲取到外部流量。但是要注意一定要清晰描述直播主題和內(nèi)容，標(biāo)題要求字?jǐn)?shù)：12個(gè)字以?xún)?nèi)（手機(jī)發(fā)布16個(gè)字），“內(nèi)容亮點(diǎn)+權(quán)益（利益）”這兩者都不能少。

五、獲得老粉絲

主播個(gè)人魅力和內(nèi)容在直播中也是一個(gè)重要的方面，選擇主播的時(shí)候需要有所側(cè)重，另外直播過(guò)程中可以引導(dǎo)粉絲發(fā)表意見(jiàn)評(píng)論，猜價(jià)格，閑聊大眾話(huà)題等等。也可以利益誘惑，多發(fā)優(yōu)惠券，折扣券等。對(duì)于打折，優(yōu)惠這種詞，對(duì)于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)比較有吸引力，有利于產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，也能促進(jìn)粉絲關(guān)注。在停留時(shí)間上，可以做出送禮物的活動(dòng)或者限時(shí)搶購(gòu)秒殺，定時(shí)開(kāi)搶等。

六、 注重內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，不可急功近利

在直播過(guò)程中切勿只顧講解產(chǎn)品，要多與粉絲進(jìn)行互動(dòng)，聊一些消費(fèi)者感興趣的話(huà)題，時(shí)刻注意顧客的互動(dòng)信息，帶動(dòng)顧客的興趣點(diǎn)，自然轉(zhuǎn)入產(chǎn)品功能以及詳情介紹，顧客接受度增加，停留直播時(shí)間長(zhǎng)，轉(zhuǎn)成交概率更大。

通過(guò)智通的淘寶開(kāi)店培訓(xùn)小技巧，大家是是否發(fā)現(xiàn)，直播運(yùn)營(yíng)實(shí)際上還是在于流量和轉(zhuǎn)化流量，因?yàn)榉绞降牟煌曳绞降男路f，利用好也是一個(gè)成功逆流而上的好機(jī)會(huì)。想要深入學(xué)習(xí)？快加入智通職業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)院吧。

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