淘寶新賣家宣傳推廣之常用招數(shù)
時間:2015-11-26 09:11
來源:智通和老師 13211006292
一、善于利用簽名檔
簽名檔,一定要展示自己的一些產(chǎn)品圖片,這樣比一些廣告語更直接,這可是經(jīng)驗(yàn)之談哦,我的簽名檔一開始就是廣告語,因?yàn)殚_店初期搞活動,不過發(fā)現(xiàn)雖然我很努力的發(fā)貼,但瀏覽量卻非常之低,后來換成玩具圖片的,瀏覽量也隨之上升。而且最好是動畫,因?yàn)榍皟商炜戳艘粋€調(diào)查貼,普遍反映動畫簽名檔更吸引人,而且動畫的還可以展示更多的內(nèi)容,所以一定要充分利用它們,說不定誰就會被你的簽名檔吸引到你的小店里呢。
二、努力發(fā)貼
發(fā)貼不要只發(fā)水貼哦,最好發(fā)主題貼,多發(fā)些能夠吸引大家的貼,回貼呢也不要三兩個字就完事,首先要認(rèn)真看貼的內(nèi)容,有針對性地發(fā)表一下自己的意見、看法,爭取使你的回貼給人留下印象,而且要找新貼回,沙發(fā)坐不上,板凳也可以啊,呵呵,很少有人會愿意一頁一頁翻下去看回貼內(nèi)容的,有很多人跟貼的熱門貼就算我們回了,被人看到的機(jī)會也是少之又少的。
三、商品名稱仔細(xì)推敲
商品名稱很重要,不能馬虎了事,淘寶規(guī)定商品名稱在三十個字以內(nèi),那么我們就要把這三十個字用足,或者給自己所有的商品名稱前面都加上店鋪名稱,這樣讓買家在眾多的商品中能夠多次瀏覽到你的店名,即使是不進(jìn)入,也至少可以留下一點(diǎn)印象吧,呵呵,先混個臉兒熟,或者就加上什么吸引眼球的字眼,什么最低價,什么特惠活動之類的,然后商品的顏色及尺寸能描述則描述,
就比如說我的商品,主要經(jīng)營項(xiàng)目就是毛絨玩具,目前的活動是“你買我就送”,那么我的商品名稱就是這種類型:
★精品毛絨玩具★◆你買我就送◆出口香港正版迪士尼天使米奇50cm 怎么樣?剛好三十個字,呵呵
四、淘寶首頁的桔黃色字
大家打開首頁后可以看到有很多的桔黃色小字,在眾多藍(lán)色字體中很醒目喲,而且是過不多久就會更換的,我想買家也一定會首先看到這些桔黃色的類目吧,那么,我們就要看看自己的寶貝有沒有與這些小字沾邊的,如果有,就要毫不猶豫的進(jìn)行櫥窗推薦,現(xiàn)在,首頁上有Kitty,所以我就把我店里的所有與 Kitty有關(guān)的東東都作了推薦,象毛絨玩具、紙巾套還有Kitty小拎包,很多哦,不過全都推薦了,這樣會增加它們的瀏覽量哦。大家也可以關(guān)注一下那些桔黃色的小字的。
五、利用旺旺上的狀態(tài)信息
這是最簡單的一招,可是我看到還是有很多人沒有利用,不知是沒想到還是不屑于這么做,其實(shí),這個狀態(tài)信息也可以成為你的一個小廣告,名字后面可以放上你的優(yōu)惠活動信息,或者新貨上架信息,不過不要太長,最好能夠讓人一目了然,具體多少字,還要看你的名字有多長啦,象我的名字后面就可以加十一個字“毛絨玩具特惠活動進(jìn)行中”,有時也會是“新貨到嘍,快來看看吧”。呵呵,怎么樣?這樣的廣告機(jī)會怎么可以浪費(fèi)呢?
六、利用自動回復(fù)信息
我們不在線的時候,可能會有買家的旺旺留言,所以最好是設(shè)置自動回復(fù)信息,這個信息也可以幫助我們安撫并且留住買家的,因?yàn)槲覀儾辉诰€的時候,買家就有可能會選擇其他店家的東東的。
七、利用QQ的個人資料
我想基本上每個賣家都有QQ,那個QQ里的個人說明都利用上了嗎?呵呵,看看我的吧,
-我的淘寶小店:優(yōu)優(yōu)玩具鋪
店鋪的鏈接我去掉了,怕違規(guī)喲
百款外貿(mào)尾單毛絨玩具,做工精良,手感一流,歡迎來小店看一看
每個想在QQ上尋找聊天對象的人應(yīng)該都會先查看一下對方的資料吧,那么,我們?yōu)槭裁床怀脵C(jī)做個小廣告呢,或許就有哪個人對這個感興趣而成為我們的買家呢
八、利用其他論壇
我們不能只泡在淘寶論壇,而是要走出去,爭取在其他的論壇上也留下我們小店的廣告,但是切記,做廣告也不要那么直白,否則不單不會起到好的效果,相反就惹人反感的喲,我現(xiàn)在就把我在其他論壇上的個人簽名換成了我的店名、店址和經(jīng)營項(xiàng)目,應(yīng)該說還是有效果的,前幾天就有人問我有沒有企鵝玩具呢,說要有的話就買,可惜啊,我沒有
九、虧本也要搞一元拍
這個一元拍我指的是一元荷蘭拍,通過我?guī)状我辉暮鸵辉商m拍的實(shí)驗(yàn),我得出結(jié)果,一元荷蘭拍的人氣要比一元拍旺幾倍,最重要,一元荷蘭拍在淘寶首頁是得到推薦的,所以被瀏覽的機(jī)會也就多,很多人都怕虧本,但是,新店要想提高人氣還是要搞一元拍的,拿出些不是很貴的東東進(jìn)行拍賣,即使是虧也虧不多,而且買家還有可能順便買點(diǎn)其他的東東呢,這樣不就彌補(bǔ)過來了嗎?而且一定在在拍賣的商品頁面上多加些其他商品的鏈接,爭取把一大部分不參加拍賣的買家吸引到其他東東上,如果能賣掉一件兩件,這拍賣不是虧本也值嗎?
十、充分利用個人空間、店鋪介紹
點(diǎn)擊你的用戶名首先看到的就是個人空間,所以一定要把這里布置得漂漂亮亮,讓人一看就能知道你店里賣的是啥,就產(chǎn)生到你店里看看的欲望
十一、店鋪鏈接、加入商盟、到生意火的大店里留言
呵呵,這幾招不知道效果怎么樣,我沒覺得有什么太大的用處,不過,肯定不會有壞處,不防試一試
十二、在旺旺上發(fā)廣告
不過這招要慎用,就算是用也是謙遜有禮,客氣再客氣,否則會招人煩的
十三、推薦位
這招大家都知道有用,但是也都知道難搶,所以就有好多干脆放棄了,其實(shí)不要怕,一次搶不著,兩次搶不著,都不要緊,反正也沒什么損失,至少還能練練手不是嗎?熟練了,終究有一天會被我們搶到,我今天第二次搶就比上次要快的多
十四、主動尋找商機(jī)
象上次有個賣家在論壇發(fā)貼,說馬上要到揚(yáng)州來出差,準(zhǔn)備買些玩具帶回去,我一看,嘿嘿,毫不猶豫就跟他旺旺聯(lián)系,昨天他人在揚(yáng)州給我發(fā)短信,說要找個時間看看貨。成不成是其次,關(guān)鍵是要有這個主動的意識
另外還要時刻關(guān)注“買家求購”信息,或許就有買家需要你店里的東東喲
十五、利用評價宣傳店鋪
我們有時看到賣家作出的評價都非常簡單,要么是“好買家”三個字,要么干脆什么都不寫,其實(shí),我們完全可以把這個發(fā)言的機(jī)會利用起來的,因?yàn)椋芏噘I家在購買東西的時候會首先查看賣家的信用,那么我們就要趁機(jī)做個廣告,象我現(xiàn)在做出的評價都是:很好的買家,希望再次光臨優(yōu)優(yōu)玩具鋪,老顧客一定會有優(yōu)惠的。
或者就是:新貨會不斷上架的,有時間來看一下吧。(轉(zhuǎn))
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簽名檔,一定要展示自己的一些產(chǎn)品圖片,這樣比一些廣告語更直接,這可是經(jīng)驗(yàn)之談哦,我的簽名檔一開始就是廣告語,因?yàn)殚_店初期搞活動,不過發(fā)現(xiàn)雖然我很努力的發(fā)貼,但瀏覽量卻非常之低,后來換成玩具圖片的,瀏覽量也隨之上升。而且最好是動畫,因?yàn)榍皟商炜戳艘粋€調(diào)查貼,普遍反映動畫簽名檔更吸引人,而且動畫的還可以展示更多的內(nèi)容,所以一定要充分利用它們,說不定誰就會被你的簽名檔吸引到你的小店里呢。
二、努力發(fā)貼
發(fā)貼不要只發(fā)水貼哦,最好發(fā)主題貼,多發(fā)些能夠吸引大家的貼,回貼呢也不要三兩個字就完事,首先要認(rèn)真看貼的內(nèi)容,有針對性地發(fā)表一下自己的意見、看法,爭取使你的回貼給人留下印象,而且要找新貼回,沙發(fā)坐不上,板凳也可以啊,呵呵,很少有人會愿意一頁一頁翻下去看回貼內(nèi)容的,有很多人跟貼的熱門貼就算我們回了,被人看到的機(jī)會也是少之又少的。
三、商品名稱仔細(xì)推敲
商品名稱很重要,不能馬虎了事,淘寶規(guī)定商品名稱在三十個字以內(nèi),那么我們就要把這三十個字用足,或者給自己所有的商品名稱前面都加上店鋪名稱,這樣讓買家在眾多的商品中能夠多次瀏覽到你的店名,即使是不進(jìn)入,也至少可以留下一點(diǎn)印象吧,呵呵,先混個臉兒熟,或者就加上什么吸引眼球的字眼,什么最低價,什么特惠活動之類的,然后商品的顏色及尺寸能描述則描述,
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★精品毛絨玩具★◆你買我就送◆出口香港正版迪士尼天使米奇50cm 怎么樣?剛好三十個字,呵呵
四、淘寶首頁的桔黃色字
大家打開首頁后可以看到有很多的桔黃色小字,在眾多藍(lán)色字體中很醒目喲,而且是過不多久就會更換的,我想買家也一定會首先看到這些桔黃色的類目吧,那么,我們就要看看自己的寶貝有沒有與這些小字沾邊的,如果有,就要毫不猶豫的進(jìn)行櫥窗推薦,現(xiàn)在,首頁上有Kitty,所以我就把我店里的所有與 Kitty有關(guān)的東東都作了推薦,象毛絨玩具、紙巾套還有Kitty小拎包,很多哦,不過全都推薦了,這樣會增加它們的瀏覽量哦。大家也可以關(guān)注一下那些桔黃色的小字的。
五、利用旺旺上的狀態(tài)信息
這是最簡單的一招,可是我看到還是有很多人沒有利用,不知是沒想到還是不屑于這么做,其實(shí),這個狀態(tài)信息也可以成為你的一個小廣告,名字后面可以放上你的優(yōu)惠活動信息,或者新貨上架信息,不過不要太長,最好能夠讓人一目了然,具體多少字,還要看你的名字有多長啦,象我的名字后面就可以加十一個字“毛絨玩具特惠活動進(jìn)行中”,有時也會是“新貨到嘍,快來看看吧”。呵呵,怎么樣?這樣的廣告機(jī)會怎么可以浪費(fèi)呢?
六、利用自動回復(fù)信息
我們不在線的時候,可能會有買家的旺旺留言,所以最好是設(shè)置自動回復(fù)信息,這個信息也可以幫助我們安撫并且留住買家的,因?yàn)槲覀儾辉诰€的時候,買家就有可能會選擇其他店家的東東的。
七、利用QQ的個人資料
我想基本上每個賣家都有QQ,那個QQ里的個人說明都利用上了嗎?呵呵,看看我的吧,
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九、虧本也要搞一元拍
這個一元拍我指的是一元荷蘭拍,通過我?guī)状我辉暮鸵辉商m拍的實(shí)驗(yàn),我得出結(jié)果,一元荷蘭拍的人氣要比一元拍旺幾倍,最重要,一元荷蘭拍在淘寶首頁是得到推薦的,所以被瀏覽的機(jī)會也就多,很多人都怕虧本,但是,新店要想提高人氣還是要搞一元拍的,拿出些不是很貴的東東進(jìn)行拍賣,即使是虧也虧不多,而且買家還有可能順便買點(diǎn)其他的東東呢,這樣不就彌補(bǔ)過來了嗎?而且一定在在拍賣的商品頁面上多加些其他商品的鏈接,爭取把一大部分不參加拍賣的買家吸引到其他東東上,如果能賣掉一件兩件,這拍賣不是虧本也值嗎?
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