五金業(yè)兩極分化明顯微利時(shí)代搏出位
長期以來五金行業(yè)曾給人的印象一直是“小五金”的印象,行業(yè)不僅勞動密集而且進(jìn)入門檻很低,技術(shù)含量低。由此,形成的行業(yè)特性是低產(chǎn)品過剩、產(chǎn)業(yè)競爭經(jīng)常是“以量取勝”等。
國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)政策,一直影響該行業(yè)發(fā)展。自房地產(chǎn)調(diào)控等相關(guān)政策出臺以來,五金類企業(yè)遭遇發(fā)展的很多限制。在這種背景下,在“十二五”期間,五金業(yè)積極醞釀五大轉(zhuǎn)變。行業(yè)五大轉(zhuǎn)變是粗放型向集約型轉(zhuǎn)變、勞動密集型向 技術(shù)密集型轉(zhuǎn)變、量的擴(kuò)張向質(zhì)的擴(kuò)張轉(zhuǎn)變、低成本、低價(jià)格向高附加值、高利潤轉(zhuǎn)變、以出口為主轉(zhuǎn)向自主品牌為主。展會首次推出約300平米的精品專區(qū),目的是引導(dǎo)行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展,防止在行業(yè)出現(xiàn)千篇一律的面孔。目前看,影響主要來自于自住商品房消費(fèi)量減帶來的剛性需求減弱,以及勞動力成本上升帶來的整體成本上升。
五金業(yè)的兩極分化已經(jīng)相當(dāng)明顯。張東立稱,協(xié)會過去一個(gè)季度的調(diào)研結(jié)果發(fā)現(xiàn),大企業(yè)和品牌企業(yè)活得很滋潤,訂單做不完,但是,中小企業(yè)在今年左右出現(xiàn)了很多倒閉的現(xiàn)象。不過,雖然有些中小企業(yè)關(guān)閉,但是五金行業(yè)的并購潮暫時(shí)并未出現(xiàn),有部分上市的大企業(yè)未來會有一些并購計(jì)劃在操作中。
五金行業(yè)的洗牌將促使微利時(shí)代的來臨,微利時(shí)代洗牌也會更加激烈。洗牌后,由于市場化更充分,競爭更激烈,洗牌必將持續(xù)。而在歷經(jīng)多輪洗牌后,五金業(yè)也勢必如家電業(yè)一般,利潤更為低微。在微利時(shí)代,面對競爭日趨激烈的五金市場,得立足于品牌,采取縱向橫向策略,走出一條路子來。
1、立足品牌
品牌建設(shè),大多中小企業(yè)是難以建立起來的,多數(shù)靠模仿及貼牌生產(chǎn),這類企業(yè)大多將會被淘汰,實(shí)洗牌出局的對象,那么到后期,剩下的多數(shù)是有實(shí)力的,品 牌建設(shè)比較好的企業(yè),其實(shí),開發(fā)自主品牌對企業(yè)來說是一個(gè)戰(zhàn)略方向問題,即從長遠(yuǎn)來說,我們要立足于自己的品牌,實(shí)現(xiàn)從OEM(原產(chǎn)地加工)到ODM(原 產(chǎn)地設(shè)計(jì)生產(chǎn))到品牌營銷的升級,逐步進(jìn)入市場營銷渠道、品牌運(yùn)作這些高利潤環(huán)節(jié)。
2、縱向打造穩(wěn)固的產(chǎn)業(yè)鏈
根據(jù)統(tǒng)計(jì),使用成本降低手法最有效的前十一項(xiàng)中,有采購談判、早期供應(yīng)商、杠桿采購、聯(lián)合采購、為便利采購采購而設(shè)計(jì)(DFP)、集中采購等六項(xiàng)與供 應(yīng)鏈有關(guān),國際模具及五金塑膠產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商協(xié)會負(fù)責(zé)人羅百輝認(rèn)為,五金企業(yè)需要努力培養(yǎng)供應(yīng)鏈,通過與供應(yīng)商合作,共同打造一個(gè)穩(wěn)固的產(chǎn)業(yè)鏈,以壓縮各自的 資金占量,提高產(chǎn)品合格率,加速資金周轉(zhuǎn)速度,以保證各自都有適當(dāng)?shù)睦麧櫩臻g。
3、橫向開辟多元化市場
要加大“走出去”戰(zhàn)略的實(shí)施力度,引導(dǎo)和鼓勵有實(shí)力的五金企業(yè),到中南美、中東、東歐、非洲、南亞等地區(qū)建立“中國五金工業(yè)園”或“生產(chǎn)基地”,進(jìn)行跨國資源配置,開辟多元化市場。
4、推廣建設(shè)產(chǎn)業(yè)集群服務(wù)平臺
產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新平臺服務(wù)于技術(shù)和產(chǎn)品開發(fā)能力弱、管理水平低下的產(chǎn)業(yè)集群中小企業(yè),為企業(yè)提供全面的創(chuàng)新服務(wù),提升企業(yè)創(chuàng)新能力和技術(shù)、經(jīng)營、管理水平,加速產(chǎn)業(yè)集群出口產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)升級。 在微利時(shí)代,企業(yè)要在不同的市場環(huán)境中縱橫捭闔,如魚得水,得立足于品牌,采取縱向橫向策略,走出一條路子來。